Fecha inicio: 16 de junio de 2021
Fecha culminación: 22 de julio de 2021
Horario: Miércoles y jueves de 4:00 pm a 6:00 pm
20 horas de formación, 10 sesiones virtuales
Inversión: $350.00 más ITBMS
Pronto pago antes del 10 de junio: $200.00 más ITBMS
Certificación al final del curso
¿Te identificas?
- Te has acostumbrado a un estilo de ventas y puede costarte encontrar fórmulas creativas para vender por medios digitales.
- Tu aproximación al prospecto no genera tanto impacto y obtienes pocas oportunidades de venta.
- No sabes como manejar de una manera atractiva una reunión virtual de ventas.
- Cuentas con pocas técnicas y una metodología poco efectiva para concretar ventas.
¿Qué te proponemos?
- Capacítate con técnicas y estrategias de venta y negociación probadas y efectivas para una gestión de teletrabajo.
- Rompe tu zona de confort y adquiere una mentalidad más creativa y asertiva que aseguren tus resultados.
- Aprende nuevas formas de prospectar, de llamar y de empatizar por medios virtuales.
- Emprende la ruta hacia una versión más potente de ti mismo para lograr tus objetivos de venta.
¿Cómo funciona el curso?
¿Cuál es el temario del curso?
- El orden del curso esta diseñado para acompañar al vendedor en varias etapas de su ciclo comercial para que pueda activarse y conseguir oportunidades de venta.
- Temario adaptado a industrias que comercializan por persona a persona, persona a negocio, negocio a negocio y negocio a persona.
- Dirigido a ejecutivos de venta, emprendedores y líderes comerciales.
Módulo 1: Prospección Activa
Estrategias creativas para encontrar prospectos desde casa
Objetivo: Adiestrar disciplinas efectivas de prospección activa para obtener el tipo de prospecto que necesita el ejecutivo para tener una gestión comercial por teletrabajo productiva.
¿Qué logra la persona entrenada con este módulo?
- Aprender mejores prácticas que facilitan la producción de prospectos de forma activa desde casa.
- Comprender técnicas sencillas que facilitan la ejecución de la prospección activa.
- Entender como las redes sociales pueden ayudar a convertir el “toque en frío” en “cálido”.
- Contar con estrategias inteligentes para sacar provecho de LinkedIn y otras plataformas en la prospección.
- Aprender a construir un plan de prospección a la medida específico, medible y disciplinado.
Contenido:
- Métodos de prospección eficaces paso a paso:
- Estrategia de consejeros
- Aliados estratégicos
- Referidos potenciado
- LinkedIn estratégico
- La red aliada de WhatsApp
- Generación de contactos cálidos de manera ilimitada.
- Diseño de un plan de prospección medible y disciplinado.
Módulo 2: Aproximación Estratégica
Contactando al prospecto para crear oportunidades de venta
Objetivo: Enseñar metodologías de aproximación al prospecto mediante diversas plataformas comunicativas para generar oportunidades de venta trabajando desde casa.
¿Qué logra la persona entrenada con este módulo?
- Aprender a generar empatía e interés en la aproximación al prospecto potencial.
- Descubrir mucha más información del prospecto antes y durante el primer contacto.
- Fortalecer competencias para una mejor escucha y ser más influyente con el prospecto.
- Tener una metodología más efectiva para obtener reuniones virtuales de venta en agenda.
- Dominar técnicas que ayudan a minimizar citas canceladas.
- Contar con métodos creativos que ayudan a salir adelante en situaciones complejas del primer contacto.
Contenido
- Metodología completa para ejecutar llamadas de alto impacto que generan reuniones virtuales de venta.
- El poder de la escucha activa y saber influir en el contacto inicial.
- Uso de WhatsApp para generar reuniones virtuales de venta.
- Técnicas para aprender a calificar verdaderas oportunidades de negocio.
- Estrategias creativas para manejar casos difíciles al teléfono y WhatsApp.
- Técnicas para manejar objeciones en el primer contacto.
- Métodos para crear compromiso y reducir el índice de reuniones virtuales canceladas.
Módulo 3: Venta Seductora
El arte de escuchar y hacer buenas preguntas en la venta
Objetivo: Adiestrar en el cambio de paradigma de una venta basada en convencimiento y argumentación, a un estilo más poderoso basado en el descubrimiento y la seducción.
¿Qué logra la persona entrenada con este módulo?
- Entender la importancia de ser más observador, reflexivo y menos argumentador con el prospecto.
- Comprender lo vital que es hacer muchas preguntas inteligentes al prospecto para descubrir sus verdaderas necesidades y el “para qué” nos podría comprar nuestro producto/servicio.
- Dominar un estilo de venta consultivo, con una fase de descubrimiento, que revela si hay una verdadera oportunidad de negocio.
- Aprender a detectar “palabras mágicas” que los prospectos brindan para llegar a “vender sin vender”.
Contenido
- Cambio de paradigma en las ventas: Convencer vs Seducir.
- El círculo de oro en la venta seductora.
- El arte de hacer preguntas para descubrir y generar interés:
- Preguntas abiertas estratégicas.
- Preguntas de profundidad inteligentes.
- El 80/20 entre escuchar y hablar para crear deseo en los prospectos.
- Las listas de validación de oportunidades.
- Las “Palabras Mágicas” para ser un “seductor” de las ventas virtuales.
Módulo 4: Apertura de venta
Métodos y técnicas de apertura de venta y manejo de objeciones
Objetivo: Enseñar un estilo de aproximación a concretar ventas rompiendo el paradigma tradicional de “cerrar la venta”, para adoptar una postura mental de “abrir negocios” o “iniciar relaciones”.
Contenido
- Cambio de paradigma: «Cerrar la venta» vs «Abrir el Negocio».
- Los indicios de compra y los ganchos de apertura.
- El sutil camino a la apertura y el uso de la persuasión.
- Técnicas de apertura de reflexión paso a paso por medios virtuales para amarrar el negocio y lograr los resultados:
- El termómetro
- El checklist
- La balanza
- Uso de “Boomerangs” para manejar objeciones de manera efectiva y convertir.
¿Qué logra la persona entrenada con este módulo?
- Entender por qué es más poderoso tener la intención de “abrir el negocio” versus “cerrar la venta”.
- Aprender a detectar los indicios de compra que da el prospecto y sacar provecho.
- Manejar métodos efectivos para tentar al prospecto de manera sutil y persuasiva para hacer el negocio.
- Dominar técnicas de apertura que ayudan a que el prospecto indeciso de el paso final o se descubra la objeción que no lo permite.
- Conocer mecanismos sencillos que permiten manejar objeciones de manera efectiva.
¿Qué vas a lograr con este curso?
- Fortalecer tu metodología de venta para el escenario actual de teletrabajo.
- Aprender herramientas, técnicas y mejores practicas de venta que te servirán en toda tu gestión de venta.
- Encontrar fórmulas creativas que te permitirán adaptarte al entorno actual de las ventas.
- Estimularte con la posibilidad de seguir generando resultados.
- Aprovechar el tiempo disponible para potencializar tus competencias de venta.
Facilitadora: Ana Lorena Broce
- Superintendente de Seguros de Panamá de 1999 a 2004. Administradora de todas las áreas operativas de la empresa: Recursos Humanos, ventas, finanzas, servicio al cliente y administración.
- Experiencia gerenciando empresas de publicidad, redes de mercadeo y asesoría en compra de impresoras fiscales.
- Gerencia General de Vale Panamá logrando excelentes resultados a lo interno y externo de la organización.
- Gerente Comercial en Marsh-Semusa 2017.
- Mentora Salesbox360 con más de 1,000 horas de entrenamientos y mentoría.
